Emploi

Remportez vos entretiens avec la technique balle de tennis

Enfilez les survet’ pour une séance intensive !

Aujourd’hui, c’est entraînement pour vos entretiens et c’est vous qui renvoyez les balles 

Vous ne subirez plus vos matchs et allez passer à l’offensive.

Comment faire pour remporter mon entretien d’embauche ?

On s’est tous posé la question, nan ? A moins de faire de l’auto-sabotage et de n’avoir aucun besoin de travailler.

Beaucoup de spécialistes RH vous le confirmeraient.

Celui qui sait se vendre à l’ingrédient essentiel pour réussir un entretien d’embauche.

Et la vente c’est quoi ? Des techniques.

C’est génial parce que toutes les techniques … bah ça s’apprend et ça se transmet.

Alors pour bien préparer un entretien il y a quelques techniques à connaitre. C’est une des raisons pour laquelle on voit des tonnes de coach en carrière et développement personnel.

Il faut donner envie au recruteur de vous embaucher, de vouloir travailler avec vous, de se projeter dans les 3 à 5 prochaines années.

Bref, de vous confier des responsabilités dans la boîte.

Oui les compétences, la personnalité, les projets d’entrepreneuriat ou de volontariat sont des atouts fondamentaux mais encore faut-il savoir convaincre que vous êtes la bonne personne.

Retenez bien ça.

Si vous ne savez pas les relier au job proposé pendant l’entretien, le manager ou le recruteur ne verront aucun intérêt à vous embaucher.

D’où l’importance de la préparation.

Toutes les clés sont en vous alors il n’y a plus qu’à muscler son jeu.

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Aujourd’hui, je vous partage un des ingrédients pour réussir votre entretien.

L’ingrédient qui vous permet de bien comprendre la mécanique, cette même mécanique qui tournera l’entretien … en conversation.

Vous le détestez aussi je suis sûr ?

Le mot « entretien ». Ça fait penser à un interrogatoire 

Il n’y a pas que le recruteur qui peut poser des questions. Vous aussi vous le pouvez.

C’est une conversation normale qui doit tourner en négociation.

Vous connaissez la technique de la balle de tennis ?

C’est une technique souvent utilisé en vente et qui peut aussi être utilisée dans la vie de tous les jours (faire du networking par exemple).

Attention, ce n’est pas la recette magique pour réussir tous vos entretiens. Vous allez vous entrainer avec moi.

C’est par contre une réelle technique d’embauche éprouvée qui a aidé des centaines de milliers de gens.

Quel que soit le nom de cette technique d’ailleurs !

Pensez à votre entretien comme un match de tennis dans lequel vous devez renvoyer la balle à votre recruteur.

A la différence qu’à l’issue finale il y a 2 vainqueurs au lieu d’1 : vous et lui.

Votre équipement pour le match ? Le QRA

Tout simplement pour  Question – Réponse – Argument

Le schéma classique Question – Réponse rend l’entretien très ennuyeux pour les 2 personnes.

Mettez-vous à la place d’un recruteur qui doit poser ces mêmes questions pendant toute une année.

Beaucoup de candidats se plaignent de leur entretien en disant “le recruteur était inutile avec sa feuille de questions”.

Il en existe oui, mais pas tous. Puis il faut bien qu’ils s’assurent de certains points en traitant à égalité chaque candidat.

Et si c’est vraiment le cas à chaque entretien, demandez-vous si c’est toujours la faute du recruteur ?

La règle pour réussir : Soyez proactifs. Imposez-vous dans le game.

Vous êtes un produit et êtes convaincu que ce produit à plein de bénéfice.

Facilitez le travail du recruteur et simplifiez l’entretien en prenant les devants.

Ne l’oubliez pas, c’est une conversation entre 2 acteurs,  cette communication doit être en mode « active-active » et non « active-passive ».

Voyez la suite, vous allez vite saisir comment s’applique concrètement le QRA.

L’échauffement est terminé, maintenant on prend les raquettes et on passe à la pratique.

Question

Présentez-vous … ?

Réponse

Bonjour je m’appelle XXX, je suis diplomé en marketing XXX, 3 ans d’expérience dans l’étude de marché de XXX et …

Argument

Lors de mon dernier emploi chez XXX, le directeur m’a confié un projet de lancement d’un produit où j’ai pu conduire et coordonner une équipe pendant 5 mois afin de déployer notre plan d’action.

C’est aujourd’hui la raison pour laquelle nous nous rencontrons afin de discuter du poste de responsable marketing au sein de l’équipe de XXX.

Peut-être pourriez-vous me présenter le poste en détail afin d’étudier si je peux être le profil que vous recherchez ?

Ok c’est déjà pas mal pour un jeune renvoyeur de balle.

Vous avez pris les devants en lui évitant sa question qu’il voulait vous poser « pourquoi êtes-vous intéresse par le poste » par exemple

Vous donnez un argument en relation avec le poste « conduire et coordonner » = preuve de leadership

 Vous n’êtes plus en mode interrogatoire puisque vous vous placez d’égal à égal au recruteur.

Vous rebalancez la balle de tennis afin qu’il refléchisse à une autre question

Mais le top du top ?

Vous lui faites savoir indirectement que vous n’avez pas de temps à perdre, que vous savez ce que vous valez et que d’autres employeurs sont disponibles pour vous rencontrer.

Les retours d’expérience le montrent, ça marche, alors donnez-vous en la permission !

Et ce n’est pas fini.

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Question

Très bien, je suis directeur de XXX, et le poste de responsable marketing visera à déployer XXX plan d’actions en étant accompagné d’une équipe de 3 collaborateurs. Est-ce le genre de poste auquel vous vous attendiez ?

Réponse

C’est parfaitement le genre de poste que je vise : pouvoir allier mes compétences de gestion de projet et de management dans le domaine du marketing.

(La balle est revenue … vous smashez !)

Argument

Mon expérience m’a amené à développer mon leadership ….

D’autant plus qu’en faisant des recherches sur votre société j’ai découvert que vous faites XXX et c’est ce qui me motive à vous rejoindre. Est-ce que c’est une politique que vous appliquez toujours ?

Ici encore :

 Vous revalidez les points du haut

 Vous prouvez que vous avez travaillé pour cet entretien, que vous êtes motivé et que vous savez où vous allez mettre les pieds.

Croyez-moi le recruteur aime voir que c’est un poste que vous prenez au sérieux et dans lequel vous souhaitez vous impliquer à long terme.

Que c’est cohérent et réfléchi.

Il est important de se préparer avant l’entretien, vous trouverez dans mes autres articles tout ce qu’il faut pour ça.

Prenez le temps de préparer et écrire vos arguments.

Et si vous avez besoin de plus ?

Entrainez-vous devant un miroir, simulez vos entretiens avec quelqu’un d’autre pour recréer ce mécanisme tout en tentant de placer vos arguments.

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Et là le recruteur est à terre et se dit “mais qui est ce candidat parfait !”

Bon imaginons au moins 

En le pensant à un échange de balle de tennis vous vous renvoyez la balle mutuellement.

Vous verrez que vous prendrez plaisir à faire des entretiens. C’est WIN WIN.

Mais surtout pour vous : objectif atteint !

Allez dites-nous, quelle est votre technique pour remporter vos entretiens d’embauche ?

Comme d’habitude je vous souhaite une chose, ou plutôt deux : Agir et Grandir.

L’endroit d’où vous venez n’a aucune importance. Tout ce qui importe est où vous allez – Brian Tracy

Je vous remercie pour votre soutien. Partagez-moi 🙂

2 thoughts on “Remportez vos entretiens avec la technique balle de tennis

  1. Effectivement c’est de la préparation et on ne sait pas forcement le faire quand on est novice dans nos premiers entretiens. L’entrainement fait toute la réussite !

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